Este contenido es para la educación de envasado. No vendemos ningún producto regulado.

Muchos equipos se lanzan a la búsqueda del “próximo cannabinoide”, pero luego se dan cuenta de que la demanda varía según el canal y el formato. Ese error da lugar a referencias de producto inadecuadas, un inventario inadecuado y una baja tasa de repetición de compra.

En 2026, el crecimiento rara vez viene impulsado por una sola molécula. El THC sigue siendo el principal motor de las ventas de productos con efectos psicoactivos, el CBD suele formar parte de las fórmulas y los cannabinoides menores ganan terreno gracias a un posicionamiento basado en sus efectos y a nuevas formas de presentación de los productos. Descubre las opciones de envasado que garantizan la uniformidad en todos los cannabinoides y formatos.

Para dar una respuesta clara, hay que empezar por las definiciones. El término “crecimiento” puede referirse a unidades, ingresos o cuota de mercado. También puede referirse al cannabis vendido en dispensarios o a productos intoxicantes derivados del cáñamo. Este artículo delimita primero el ámbito de aplicación y, a continuación, analiza qué cannabinoides suelen impulsar cada tipo de crecimiento.

¿Qué significa “crecimiento” en este artículo y por qué el ámbito de aplicación modifica la respuesta?

Muchas afirmaciones parecen convincentes, pero mezclan distintos mercados y parámetros. Esa confusión da la impresión de que el THC, el CBD y los cannabinoides menores “triunfan” al mismo tiempo.

En este artículo se aborda el “crecimiento” como una comparación contextualizada por canal y por métrica, ya que las unidades y los dólares pueden evolucionar en direcciones opuestas.

Una lista de comprobación del alcance que evita errores de cálculo en las categorías

Una comparación útil tiene en cuenta tres factores. El primer factor es el canal. Las ventas en dispensarios y los productos intoxicantes derivados del cáñamo pueden regirse por normas y comportamientos de los compradores diferentes. El segundo factor es la métrica. Los ingresos pueden aumentar por el precio, mientras que las unidades vendidas aumentan por la adopción del producto. Son dos cosas distintas. El tercer factor es el nivel de producto. Algunos datos describen las ventas totales de cannabis, mientras que otros se refieren a “productos que hacen referencia a cannabinoides distintos del THC” en su denominación y posicionamiento. Un equipo también debe tener en cuenta la madurez del mercado. Los mercados maduros suelen presentar una compresión de precios, lo que altera el significado del crecimiento en dólares. Una vez definido el alcance, el resultado se hace más claro: el THC suele constituir la base principal de los efectos psicoactivos, mientras que el CBD y los cannabinoides menores suelen mostrar sus señales de crecimiento más fuertes en categorías relacionadas con el bienestar y en estrategias de marketing centradas en los efectos.

Elemento del alcance	Opciones	Por qué es importante
Canal	Productos de dispensario frente a productos derivados del cáñamo	La regulación y la disponibilidad influyen en la demanda
Métrica	Unidades frente a dólares frente a acciones	Las variaciones de precios pueden dar la vuelta a las conclusiones
Nivel de producto	Ventas totales frente a referencias “comercializadas como productos con cannabinoides”	El lenguaje del marketing cambia lo que se tiene en cuenta

Pruebas (fuente + año):
Headset, “Más allá de la potencia: cómo las marcas pueden destacar con estrategias basadas en los efectos” (notas metodológicas y enfoque de marketing de los cannabinoides) (2025). :contentReference[oaicite:0]{index=0}

¿Por qué sigue predominando el THC, cuando el crecimiento suele deberse a nuevas formas en lugar de a una mayor potencia?

Muchos compradores siguen empezando por el THC, pero no todos buscan una mayor potencia. Los mercados maduros premian los productos que son más fáciles de usar y de volver a consumir.

Según BDSA, las bebidas de cannabis alcanzaron los $54,6 millones en el primer trimestre de 2025 y registraron un crecimiento del +15% con respecto al primer trimestre de 2024, al tiempo que representaron aproximadamente el 0,9% de la cuota en dólares de las ventas totales de cannabis y el 6% de las ventas de productos comestibles.

El crecimiento del THC suele estar “determinado por el formato”, no por el “porcentaje”.”

El THC sigue siendo el factor intoxicante más reconocido, pero el mecanismo de crecimiento puede cambiar. Una bebida o un comestible en microdosis puede atraer a un consumidor que evita las flores o los concentrados de alta potencia. Esto no es una afirmación médica. Se trata de un patrón de comportamiento de compra que premia la facilidad de consumo, el uso social y las raciones controladas. Los datos de BDSA sobre bebidas son útiles porque muestran que una categoría pequeña puede crecer rápidamente y seguir representando una cuota reducida. Esa es una señal clásica de “nueva forma”: alta tasa de crecimiento, base baja y gran visibilidad. Los equipos deberían considerar esto como una prueba de que el crecimiento impulsado por el THC puede derivarse de “cómo se administra el THC”, y no solo de “cuán potente es”. Un plan de producto que se limite a aumentar el THC% puede pasar por alto el segmento de consumidores que busca experiencias controladas y repetibles.

Formato basado en el THC	Qué vende	Por qué puede crecer
Hierba / porro ya liado	Base conocida	Compras con buen precio y uso habitual
Cigarrillos electrónicos	Uso rápido	Discreción y preferencia por un dispositivo
Productos comestibles	Raciones medidas	Consumo controlado y comodidad
Bebidas	Formulario social	Nuevas oportunidades y pruebas sin grandes obstáculos

Pruebas (fuente + año):
BDSA, “Mercado de bebidas con cannabis en 2025” (1.º trimestre de 2025: 4T54,6 millones; +15% interanual; ~0,9% de cuota en valor; ~6% de cuota de productos comestibles) (2025). :contentReference[oaicite:1]{index=1}

¿Cómo está cambiando el CBD en 2026?: ¿por qué suele ser un componente de la fórmula en lugar de ser el protagonista?

El CBD no está desapareciendo, pero su papel está cambiando. Muchos productos venden ahora “una experiencia”, y el CBD se convierte en un ingrediente más de una combinación.

Según Headset, el CBD sigue estando presente en unos 65% de productos comercializados con cannabinoides sin THC, pero su proporción ha disminuido a medida que otros cannabinoides ganan terreno.

El CBD se convierte en la “base” de un posicionamiento centrado en los efectos

El CBD suele aparecer cuando las marcas buscan un posicionamiento más suave o un discurso equilibrado. El cambio clave es que las marcas y los minoristas utilizan cada vez más un lenguaje centrado en los efectos y combinaciones de cannabinoides, en lugar de destacar un único compuesto. El análisis de Headset describe cómo las estrategias basadas en los efectos pueden atraer a nuevos clientes y a compradores habituales a quienes no les motiva tanto la potencia por sí sola. Esa lógica ayuda a explicar por qué el CBD sigue siendo habitual, pero pierde cuota de mercado dentro del universo de los “productos comercializados con cannabinoides sin THC”. El CBD puede funcionar como un punto de referencia familiar, mientras que el CBN, el CBG, el THCV o el CBC se convierten en el factor diferenciador. En la práctica, esto significa que la contribución del CBD al crecimiento suele manifestarse como “componentes químicos complementarios” en tinturas, cápsulas y productos comestibles que se comercializan en función de la experiencia, y no por su contenido en THC%. Para los operadores, la cuestión del CBD se reduce a lo siguiente: ¿está el CBD atrayendo a nuevos compradores, o está ayudando a que un producto logre un posicionamiento coherente y repetible?

Patrón de consumo de CBD	Posicionamiento típico	En qué aspectos puede mejorar
Solo CBD	Sencillo y familiar	Información clara para quienes compran por primera vez
CBD + cannabinoides secundarios	Combinaciones basadas en los efectos	Diferenciación y narrativa repetible
Microdosis de CBD + THC	Experiencia controlada	Ensayo con barrera más baja frente a mayor potencia

Pruebas (fuente + año):
Headset, “Más allá de la potencia: cómo las marcas pueden destacar con estrategias basadas en los efectos” (presencia de CBD ~65% en productos comercializados con cannabinoides sin THC; cuota en descenso) (2025). :contentReference[oaicite:2]{index=2}

¿Por qué los cannabinoides menores parecen indicar un crecimiento estructural en lugar de un ciclo de moda pasajera a corto plazo?

Los cannabinoides menores pueden parecer “palabras de moda”, pero múltiples conjuntos de datos apuntan a una expansión real. Un mercado puede crecer incluso cuando el conocimiento de los consumidores aún se encuentra en una fase inicial.

Grand View Research estimó que el mercado estadounidense de cannabinoides menores alcanzaría los $11,5 mil millones en 2023 y pronosticó una tasa de crecimiento anual compuesto (CAGR) del 15,0% entre 2024 y 2030, mientras que los informes de BDSA destacan el interés del sector minorista por el CBG, el THCV y el CBN.

Dos tipos de pruebas: estimación del tamaño del mercado y ejemplos del sector minorista

El crecimiento estructural resulta más fácil de argumentar cuando coinciden dos tipos de pruebas. El análisis del tamaño del mercado muestra que la inversión y la producción están en expansión, lo que respalda la disponibilidad. Los ejemplos de seguimiento minorista muestran dónde están incorporando las marcas estos cannabinoides en productos que los consumidores pueden comprar realmente. Grand View Research aporta la perspectiva macroeconómica con una previsión de tasa de crecimiento anual compuesto (CAGR) del 15,01 % para el mercado estadounidense de cannabinoides menores entre 2024 y 2030. Las diapositivas “Quick Hits” de BDSA aportan la perspectiva micro al citar ejemplos de marcas que utilizan CBG, THCV y CBN en sus conceptos de producto. En conjunto, estas fuentes respaldan una conclusión prudente: los cannabinoides menores se están convirtiendo en una forma repetible de segmentar los productos en función de “lo que quiere el comprador”, y no solo de “cuán potente es”. El motor del crecimiento suele ser la etiqueta y la estructura de la promesa, no una sola molécula que actúe por sí sola.

Cannabinoides menores (ejemplos)	Dónde aparece con frecuencia	Lo que suele indicar la etiqueta	Riesgo principal
CBN	Productos comestibles, tinturas	Por la noche / lenguaje tranquilo	Prometer resultados excesivos
CBG	Gominolas, productos para el bienestar	Horario diurno / idioma principal	Reglas de nomenclatura incoherentes
THCV	Alimentos, bebidas	“Posicionamiento basado en una ”sensación diferente»	Escasa comparabilidad entre las referencias (SKU)

Pruebas (fuente + año):
Grand View Research, “Mercado de cannabinoides menores de EE. UU.” (tamaño en 2023; tasa de crecimiento anual compuesto (CAGR) del 15,01 % para el periodo 2024-2030) (2024). :contentReference[oaicite:3]{index=3}
BDSA, “Alimentos y bebidas con infusión de cannabis” (Resumen rápido: cannabinoides menores; ejemplos: CBG, THCV y CBN) (2022). :contentReference[oaicite:4]{index=4}

¿Por qué el crecimiento en 2026 vendrá impulsado más por las experiencias repetibles que por cualquier cannabinoide en concreto?

Muchos consumidores no compran “una molécula”. La mayoría de los consumidores compran una promesa que pueden repetir, a un precio que les parece aceptable y en un formato que se adapta a su estilo de vida.

Headset describió el marketing basado en los efectos como una vía para atraer a nuevos clientes y convertirlos en compradores fieles y habituales, en la que las marcas destacan combinaciones específicas de cannabinoides.

La repetición de compra es la verdadera prueba de “qué impulsa el crecimiento”.”

El crecimiento se consolida cuando un producto se puede volver a comprar con confianza. Para ello, suelen ser necesarias tres cosas: expectativas claras, un cumplimiento constante y una experiencia de compra sencilla. El posicionamiento basado en los efectos puede mejorar estos tres aspectos cuando las marcas comunican las combinaciones de cannabinoides de forma coherente. El análisis de Headset apunta hacia un marketing basado en los efectos y destaca cómo algunas marcas construyen sus carteras en torno a combinaciones y expectativas claras sobre la experiencia. Esto ayuda a explicar por qué los cannabinoides menores pueden “impulsar el crecimiento” sin sustituir al THC. El THC sigue siendo el pilar de la demanda de efectos psicoactivos, pero las combinaciones pueden crear familias de productos que resulten más predecibles. Esto también explica por qué el CBD sigue estando presente. El CBD puede formar parte de una narrativa repetible sobre el “equilibrio”, incluso cuando no es el protagonista. En 2026, el patrón ganador no suele ser “THC frente a CBD frente a cannabinoides menores”. El patrón ganador es una gama de productos que adapta los cannabinoides a las ocasiones y mantiene esa experiencia consistente entre lotes.

Objetivo de crecimiento	Lo que suele ayudar	Cómo se utilizan los cannabinoides
Prueba para nuevos clientes	Etiqueta transparente de baja fricción	Microdosis de THC, combinaciones sencillas
Compra repetida	Una experiencia previsible	Combinaciones basadas en los efectos
Precios premium	Los compradores que valoran la diferenciación lo entienden	Cannabinoides menores + posicionamiento preciso

Pruebas (fuente + año):
Headset, “Más allá de la potencia: cómo las marcas pueden destacar con estrategias basadas en los efectos” (marketing basado en los efectos y combinaciones de cannabinoides) (2025). :contentReference[oaicite:5]{index=5}

¿Qué implicaciones tiene todo esto para el envasado? ¿Qué aspectos deben mantenerse uniformes en el THC, el CBD y los cannabinoides menores?

Muchas marcas mejoran sus fórmulas, pero pierden clientes habituales porque el envase no cumple con las expectativas. El consumidor culpa al producto cuando el verdadero problema es la estabilidad, las fugas o la alteración de las propiedades durante el almacenamiento.

Como fabricantes de envases flexibles, nos centramos en garantizar una experiencia de entrega uniforme, protegiendo el rendimiento de la barrera, la integridad del sellado y la legibilidad del etiquetado en todos los lotes y canales.

El embalaje protege la “experiencia repetible” que impulsa el crecimiento

El envase no genera demanda, pero sí la protege. Cuando una estrategia de producto se orienta hacia combinaciones basadas en los efectos, la tolerancia ante las inconsistencias disminuye. Una etiqueta que dice “CBN + CBD” se convierte en una promesa. Una fuga en el precinto, la pérdida de aroma o una marca que dificulte la legibilidad de la información sobre el cumplimiento normativo pueden romper esa promesa, incluso si la fórmula es correcta. Esto es importante en todos los formatos. Los vaporizadores y los concentrados dependen de una presentación impecable y de cierres fiables. Los comestibles y las bebidas dependen de un almacenamiento estable y de una información clara. Las tinturas y las cápsulas dependen de una protección a largo plazo y de superficies de envase limpias y legibles. Consideramos el envase como parte de la “repetibilidad de la experiencia”. Eso significa materiales estables, ventanas de sellado controladas y una durabilidad de la impresión que permita mantener la legibilidad tras su manipulación. Explora estructuras de envasado que reduzcan las fugas, la pérdida de aroma y los daños en las etiquetas durante la distribución.

Riesgo para la repetibilidad	Cómo es	Punto de control de envases
Deriva de barrera	Pérdida de olor, señales de rancio	Selección de películas y control del laminado
Fallo de la junta	Filtraciones, devoluciones, desconfianza	Sellado de ventanas y control de la contaminación
Pérdida de información	Texto sobre cumplimiento normativo ilegible	Protección de la impresión y resistencia a los arañazos

Pruebas (fuente + año):
Headset, “Más allá de la potencia: cómo las marcas pueden destacar con estrategias basadas en los efectos” (los productos basados en los efectos se sustentan en expectativas claras y en la confianza) (2025). :contentReference[oaicite:6]{index=6}

¿Cómo puede una marca verificar, sin tener que hacer conjeturas, qué factores están impulsando el crecimiento a partir de sus propios datos?

Los informes de mercado son útiles, pero cada marca tiene su propio perfil de compradores. Una sencilla prueba interna puede revelar si son el THC, el CBD o los cannabinoides menores los que impulsan la prueba del producto y la fidelización.

Headset explicó cómo los productos con alto contenido en cannabinoides pueden obtener mejores resultados de ventas dentro de determinadas carteras, lo que respalda la idea de medir el crecimiento a nivel de SKU en lugar de debatir sobre las etiquetas.

Un “cuadro de mando de SKU” repetible para el crecimiento impulsado por los cannabinoides

Una marca puede llevar a cabo un estudio interno riguroso sin necesidad de análisis avanzados. La marca puede clasificar cada SKU según su posicionamiento dominante: solo THC, con predominio de CBD o con predominio de cannabinoides menores, además del formato: flor, vaporizador, comestible, bebida o tintura/cápsula. A continuación, la marca puede hacer un seguimiento de cinco indicadores por SKU: rotación por unidad, ingresos por SKU, cuota de promoción, indicador de repetición de compra y tasa de reclamaciones. Las unidades reflejan la adopción. Los ingresos reflejan la captación de valor. La cuota de promoción indica si la demanda es real o se debe a descuentos. El indicador de repetición de compra muestra si el producto se está convirtiendo en un hábito. La tasa de reclamaciones indica si la promesa no se está cumpliendo a nivel del cliente. La marca también puede diferenciar el “crecimiento por prueba” del “crecimiento por repetición” comparando, siempre que sea posible, las cestas de compra de los nuevos clientes con las de los clientes habituales. Este enfoque convierte la pregunta sobre 2026 en un aprendizaje operativo.

Métrica	Lo que cuenta	Acción conjunta
Velocidad unitaria	Lo que triunfa sin necesidad de bombo publicitario	Ampliar los tamaños de los envases y la distribución
Repetir proxy	Lo que se convierte en rutina	Estandarizar la fórmula y los mensajes
Índice de reclamaciones	Cuando se rompe la confianza	Corregir las especificaciones, el embalaje o el etiquetado

Pruebas (fuente + año):
Headset, “Más allá de la potencia: cómo las marcas pueden destacar con estrategias basadas en los efectos” (ejemplo de cartera y productos comercializados en función de los cannabinoides y vinculados al rendimiento) (2025). :contentReference[oaicite:7]{index=7}

Conclusión

El THC constituye la base más sólida, el CBD suele complementar las fórmulas combinadas y los cannabinoides menores crecen gracias a un posicionamiento basado en sus efectos y a nuevas formas de presentación. La clave del crecimiento es una experiencia repetible, no una sola molécula. Ponte en contacto con nosotros para garantizar la consistencia de tus productos con el sistema de envasado adecuado.

Consigue recomendaciones de embalaje para referencias centradas en los cannabinoides

Este contenido es para la educación de envasado. No vendemos ningún producto regulado.

---

Quiénes somos

Marca: Jinyi
Eslogan: De la película a lo bien hecho.
Página web: https://jinyipackage.com/

Nuestra misión:
JINYI es un fabricante directo especializado en envases flexibles a medida. Nuestro objetivo es ofrecer sistemas de envasado fiables, prácticos y listos para la producción, de modo que las marcas dediquen menos tiempo a ajustar los detalles y obtengan una calidad, unos plazos de entrega y un rendimiento en la práctica más predecibles.

Quiénes somos:
JINYI es un fabricante en origen especializado en soluciones de envasado flexible personalizadas, con más de 15 años de experiencia en producción al servicio de marcas de alimentación, aperitivos, alimentos para mascotas y productos de consumo diario.

Disponemos de una planta de fabricación estandarizada equipada con varias líneas de huecograbado y avanzados sistemas de impresión digital HP, lo que nos permite atender pedidos estables de gran volumen y tiradas cortas flexibles con una calidad constante.

Desde la selección del material hasta las bolsas acabadas, nos centramos en el control del proceso, la repetibilidad y el rendimiento en el mundo real. Nuestro objetivo es ayudar a las marcas a reducir los costes de comunicación, lograr una calidad predecible y garantizar que el envase funcione de forma fiable en el lineal, en tránsito y en el uso final.

---

PREGUNTAS FRECUENTES

1) ¿Seguirá siendo el THC el principal motor del crecimiento de los productos de cannabis en 2026?
El THC sigue siendo el principal motor de la demanda de productos psicoactivos, pero el crecimiento puede venir impulsado por los formatos —como las bebidas y los comestibles en microdosis— y no solo por una mayor potencia.

2) ¿Sigue siendo importante el CBD si los cannabinoides menores están en auge?
El CBD sigue apareciendo en muchos productos que se comercializan como cannabinoides, pero a menudo pasa a desempeñar un papel secundario dentro de las combinaciones y en el posicionamiento centrado en los efectos.

3) ¿Qué cannabinoides menores están experimentando un mayor auge en el marketing basado en los efectos?
Headset ha informado de un aumento de la presencia de cannabinoides como el CBN, el CBG, el THCV y el CBC en productos comercializados como «sin THC».

4) ¿Cómo debería una marca medir “qué es lo que impulsa el crecimiento” sin tener que hacer conjeturas?
Una marca puede clasificar las referencias (SKU) según su posicionamiento (solo THC, con predominio de CBD, con predominio de componentes menores) y, a continuación, realizar un seguimiento de las unidades, la repetición de compras, la cuota de promoción y la tasa de reclamaciones por formato.

5) ¿Por qué pueden aumentar las unidades vendidas mientras que los ingresos disminuyen en los mercados maduros?
La compresión de precios puede reducir los ingresos en dólares incluso cuando se venden más unidades. Por eso, antes de sacar conclusiones, hay que definir el “crecimiento” en términos de unidades, dólares o cuota de mercado.