Ce contenu est destiné à l'éducation en matière d'emballage. Nous ne vendons aucun produit réglementé.
De nombreuses marques se lancent à la poursuite du “ format le plus en vogue ”, avant de se rendre compte que les tendances varient selon les régions, les canaux de distribution et les gammes de prix. Ce décalage se traduit par des choix d'inventaire malavisés et des arguments de vente confus.
Sur plusieurs marchés matures destinés aux adultes, les formats qui connaissent la plus forte croissance sont souvent les pré-rolls et les cigarettes électroniques, tandis que les produits comestibles ont tendance à se développer grâce à une pénétration régulière et que les fleurs subissent une pression à la baisse sur les prix. Le véritable indicateur, c'est le comportement : les acheteurs privilégient la commodité, la discrétion, la facilité de réachat et le rapport qualité-prix. Consultez une liste de contrôle relative à l'emballage qui garantit la durée de conservation et la fiabilité du transport, tous formats confondus.
Un seul ensemble de données ne suffira pas à trancher le débat. Une réponse pertinente consiste à distinguer les marchés des canaux de distribution, à séparer le chiffre d'affaires en valeur des ventes en volume, puis à traduire cette croissance en indicateurs concrets sur les acheteurs, sur lesquels une équipe peut s'appuyer pour agir.
Comment définir la plage de données pour éviter toute comparaison erronée des formats ?
De nombreuses affirmations relatives au “ classement des formats ” sont contradictoires, car elles mélangent des marchés différents. Un marché mature destiné aux adultes se comporte différemment d’un marché émergent ou d’un marché où la consommation à des fins médicales prédomine.
Une méthode fiable consiste à utiliser un rapport réglementaire officiel pour la structure, puis à y ajouter un panel de détaillants couvrant plusieurs États afin d'obtenir une confirmation sur l'ensemble des marchés, en s'appuyant, dans la mesure du possible, sur la même période.
Une règle de portée simple qui permet d'éviter les conclusions erronées
Avant de se fier à une quelconque affirmation concernant la croissance, le lecteur doit tenir compte de trois éléments. Premièrement, la zone géographique et le canal de distribution doivent être clairement définis. Un rapport réglementaire d’un État peut décrire la composition des catégories et la dynamique des prix au sein d’un cadre juridique donné, mais il ne peut pas être représentatif de l’ensemble du pays. Deuxièmement, l’indicateur doit être clair. Le chiffre d’affaires peut baisser alors que les ventes en volume augmentent si les prix baissent, et ce phénomène est courant sur les marchés matures. Troisièmement, la période considérée doit être clairement définie. Une tendance observée sur plusieurs années peut aller dans un sens même si un trimestre particulier affiche une évolution contraire. Une approche pratique consiste à s’appuyer sur la structure des catégories présentée dans un rapport officiel, puis à vérifier si un ensemble de données sur le commerce de détail couvrant plusieurs États confirme cette tendance quant aux catégories qui gagnent des parts de marché. C’est là toute la différence entre une tendance et un simple titre de presse.
| Type de source de données |
Couverture |
Force |
Limitation |
| Rapport sur le marché réglementé au niveau national |
État unique |
Une structure de catégories claire et un contexte tarifaire précis |
Ce n'est pas automatiquement généralisable |
| Panel de consommateurs dans plusieurs États |
De nombreux marchés destinés aux adultes |
Comportement comparable des catégories sur l'ensemble des marchés |
La portée du panneau peut exclure certains canaux |
| Études sectorielles citées par les opérateurs |
Contexte de marché plus large |
Signaux de consensus à haut niveau |
Souvent résumées, pas tout à fait transparentes |
Preuves (source + année) :
Commission des affaires et des professions de l'Assemblée de Californie, “ Perspectives du marché du cannabis en Californie ” (PDF) (2025).
Marijuana Moment, Synthèse des indicateurs relatifs aux publicités « pre-roll » sur plusieurs marchés, basés sur les casques de réalité virtuelle (2026).
Quels sont les formats qui affichent les signes de croissance les plus marqués sur l'ensemble des sources ?
Dans plusieurs synthèses publiques, les données préliminaires font régulièrement état d'une forte croissance en volume et en chiffre d'affaires. Sur certains marchés matures, les cigarettes électroniques gagnent également des parts de marché au détriment des fleurs.
Selon les données fournies par Headset, plus de 310,7 millions de produits « pre-roll » ont été vendus au cours des dix premiers mois de 2025, générant près de $2,8B sur 13 marchés destinés aux adultes, avec une part de marché de 15,8%. Les chiffres de BDSA cités par les opérateurs décrivent également les pré-rolls comme l’une des catégories connaissant la croissance la plus rapide.
Pourquoi l'essor du « pre-roll » s'apparente à un changement de comportement plutôt qu'à une mode éphémère
La croissance du marché des pré-roulés est difficile à ignorer, car elle répond à plusieurs motivations durables chez les acheteurs. Un pré-roulé réduit les contraintes. L’acheteur évite ainsi de devoir broyer, rouler et manipuler le produit. Un pré-roulé réduit également le “ coût d’essai ”, car le consommateur peut tester une variété ou une marque avec un engagement moindre que celui requis par l’achat d’une plus grande quantité de fleurs. Les pré-roulés favorisent également un merchandising clair : unités individuelles, packs multiples, options infusées et variantes de filtres, ce qui crée davantage de “ possibilités d’innovation ” que les fleurs brutes. C’est pourquoi la croissance des pré-roulés augmente souvent même lorsque les prix globaux du marché sont sous pression. Cette catégorie offre aux consommateurs une expérience plus standardisée et prête à l’emploi. Cela ne signifie pas pour autant que les fleurs vont disparaître. Cela signifie simplement que les “ formats sans effort ” captent une plus grande part du budget des consommateurs à mesure que ceux-ci se généralisent et que le temps devient un facteur de plus en plus déterminant.
| Format |
Signal de croissance |
Conducteur probable |
Mode d'achat classique |
| Pré-rouleaux |
Vitesse unitaire élevée + gains de parts de marché |
Pratique + coût d'essai réduit |
Produit à emporter, article complémentaire |
| Vapes |
Progression des parts de marché sur certains marchés matures |
Discrétion + écosystème d'appareils |
Achat répété, motivé par les préférences |
| Les légumes secs |
Une pénétration constante |
Demande non respiratoire + posologie |
Utilisation régulière, selon un calendrier défini |
| Fleur |
Base importante, pression sur les prix |
Évolution des cours des matières premières |
Achats malins, en gros |
Preuves (source + année) :
Marijuana Moment (Résumé des données Headset : 310,7 millions de joints pré-roulés, environ 1 TP4T2,8 milliards, 13 marchés, part de marché de 15,81 TP3T) (2026). :contentReference[oaicite:0]{index=0}
Communiqué de presse de Verano destiné aux investisseurs, citant BDSA : les publicités pré-roll ont progressé de plus de 22% en 2025 et ont dépassé les 13% de chiffre d'affaires de 2025 (2026). :contentReference[oaicite:1]{index=1}
Pourquoi le marché des fleurs reste-t-il le plus important alors qu’il semble de plus en plus “ banalisé ” ?
Les fleurs restent souvent la catégorie la plus importante sur de nombreux marchés. Parallèlement, de nombreux marchés matures connaissent une compression des prix qui modifie les habitudes d'achat des consommateurs.
Les perspectives du marché californien indiquent que les consommateurs délaissent les fleurs au profit de produits à valeur ajoutée tels que les joints pré-roulés et les cigarettes électroniques, tout en soulignant l'influence de la baisse des prix sur l'évolution du chiffre d'affaires.
Comment la compression des prix modifie les habitudes d'achat, même lorsque les volumes se maintiennent
Dans un contexte de compression des prix, les consommateurs changent leurs habitudes d’achat. Ils deviennent plus sensibles au rapport qualité-prix et plus attentifs aux promotions. Ils sont également plus enclins à opter pour d’autres formats si la valeur ajoutée en termes de commodité leur semble faible. Cette dynamique peut réduire la fidélité aux “ noms de variétés ” et renforcer celle envers des critères tels que “ prêt à l’emploi ” et “ discret ”. Cela pousse également la fleur vers un rôle davantage assimilable à celui d’un produit de base, où les fourchettes de prix et les indicateurs de fraîcheur importent davantage que le récit de marque. Cela ne signifie pas pour autant que la fleur soit en perte de vitesse. Cela signifie qu’elle doit se démarquer par des gages de qualité constants, un classement clair et une valeur pratique. Cela signifie également que les détaillants consacrent davantage d’espace en rayon aux catégories générant une marge plus élevée au mètre carré, telles que les pré-roulés et les vaporisateurs. Lorsqu’un marché arrive à maturité, la composition de l’offre devient un champ de bataille où s’affrontent les frictions, et non plus seulement une lutte entre puissance ou identité de marque.
| Pression du marché |
Action de l'acheteur |
Effet sur le commerce de détail |
| Compression des prix |
Encore plus de bonnes affaires à dénicher |
Un changement de catégorie davantage motivé par les promotions |
| Surcharge liée au choix de catégories |
Choisissez des formats “ simples ” |
La part de marché des pré-roulés et des cigarettes électroniques progresse |
| Coût de changement réduit |
Une fidélité moins liée au nom |
Le merchandising s'oriente désormais vers les offres groupées et les références produit |
Preuves (source + année) :
Commission des affaires et des professions de l'Assemblée de Californie, “ California Cannabis Market Outlook ” (réorientation vers les produits à valeur ajoutée, contexte tarifaire) (2025). :contentReference[oaicite:2]{index=2}
Pourquoi les produits comestibles semblent-ils souvent “ stables ” alors que leur popularité ne cesse de croître ?
Les produits comestibles font rarement la une des journaux, car leur croissance peut sembler régulière, et non fulgurante. Cette évolution régulière peut néanmoins être le signe d'une pénétration croissante du marché.
Les données californiennes indiquaient que les ventes de produits comestibles étaient restées relativement stables sur plusieurs trimestres, tandis qu'une étude de consommation faisait état d'une augmentation de la proportion de personnes utilisant exclusivement des produits non destinés à être fumés.
Ce que la stabilité des produits comestibles révèle sur la généralisation et la demande “ non destinée à l'inhalation ”
Les produits comestibles s'inscrivent souvent dans une catégorie liée à l'habitude. Une partie des consommateurs préfère les formats sans inhalation pour des raisons de discrétion, d'usage régulier ou de confort personnel dans le dosage. Cette demande s'amplifie à mesure que ces marchés se généralisent. Les produits comestibles permettent également un étiquetage standardisé de la dose par unité, ce qui peut améliorer la perception de la reproductibilité par rapport aux fleurs. Une fourchette de chiffre d’affaires stable ne signifie pas “ absence de croissance ”, car les prix et la composition des ventes peuvent évoluer à mesure que la catégorie occupe une place plus importante dans la routine des consommateurs. New Frontier Data a indiqué que la part des consommateurs utilisant exclusivement des formes non fumables est passée de 17% à 21% entre 2022 et 2023, ce qui confirme une tendance générale vers une consommation autre que les fleurs. Pour les détaillants, cela indique que les produits comestibles peuvent être moins volatils et plus prévisibles dans la composition du panier d’achat. Pour les marques, cela signifie que la cohérence, un dosage clair et la confiance dans les saveurs peuvent primer sur la nouveauté.
| Caractère comestible |
Avantage pour l'acheteur |
Frottement ordinaire |
| Non-inhalation |
Un choix plus discret |
Incertitude quant au moment de l'apparition |
| Dose par unité |
Répétabilité perçue |
Variations de goût d'un lot à l'autre |
| Facile à intégrer dans la routine |
Une demande stable |
Risque de surachat en cas de décalage entre les attentes et la réalité |
Preuves (source + année) :
Commission des affaires et des professions de l'Assemblée de Californie, “ California Cannabis Market Outlook ” (le marché des produits comestibles à base de cannabis est décrit comme relativement stable pour la période 2021-2024) (2025). :contentReference[oaicite:3]{index=3}
New Frontier Data, “ Les consommateurs de cannabis aux États-Unis en 2023 ” (part exclusive des produits non fumables : 17%→21%) (2023). :contentReference[oaicite:4]{index=4}
Lorsque les cigarettes électroniques gagnent des parts de marché au détriment des fleurs, quel changement de comportement observe-t-on généralement ?
La progression de la part de marché de la vape reflète souvent une tendance vers une consommation discrète, immédiate et axée sur les appareils. Cette croissance est rarement “ simplement due à l'engouement pour un nouveau produit ”.”
Les perspectives du marché californien indiquent une hausse des ventes de cigarettes électroniques depuis 2020, et des rapports publics ont fait état de moments où les ventes de cigarettes électroniques ont dépassé celles du cannabis en fleurs dans les données relatives au marché agréé de l'État.
Pourquoi la “ discrétion alliée à la reproductibilité ” peut l’emporter sur les méthodes traditionnelles sur les marchés matures
Les vapoteuses s’imposent souvent grâce à deux avantages simples. Elles permettent une utilisation rapide et réduisent les odeurs ainsi que les inconvénients liés à la manipulation. Cela revêt une importance particulière lorsque les consommateurs considèrent le cannabis davantage comme un produit lié à un mode de vie que comme un produit rituel. Les vapoteuses s’inscrivent également dans un écosystème d’appareils, ce qui peut favoriser la fidélisation une fois que le consommateur a adopté un format et un matériel de son choix. Les données de marché peuvent refléter cette tendance sous forme de stabilité ou de gains de parts de marché, même lorsque le chiffre d’affaires global du marché est sous pression. Ce schéma est courant lorsque les consommateurs recherchent une consommation prévisible et moins visible. Il tend également à aller de pair avec l’innovation en matière d’arômes et la différenciation des produits, deux aspects plus difficiles à mettre en œuvre avec les fleurs brutes. Une marque doit interpréter les gains de parts de marché des vapoteuses comme un “ signal de généralisation ”, où la commodité et la discrétion deviennent des facteurs de décision primordiaux. Un détaillant doit y voir un indicateur du panier d’achat, les cartouches ou les vapoteuses jetables devenant des éléments clés qui incitent à revenir.
| Signal de croissance du marché de la vape |
Comportement des consommateurs |
Implication de catégorie |
| Gain de parts de marché sur les marchés matures |
Préférence pour une utilisation discrète |
Une fidélisation davantage liée au matériel |
| Croissance en volume malgré la pression sur les prix |
Prime de commodité acceptée |
Une plus grande densité d'innovation au niveau des références |
| Remplacement des fleurs |
Moins de rituel, plus de fonctionnalité |
Le merchandising s'oriente vers les produits prêts à l'emploi |
Preuves (source + année) :
Commission des affaires et des professions de l'Assemblée de Californie, “ California Cannabis Market Outlook ” (hausse des ventes de cigarettes électroniques depuis 2020 ; composition par catégorie) (2025). :contentReference[oaicite:5]{index=5}
Comment peut-on traduire la croissance d'un format en quatre signaux clairs relatifs au comportement des consommateurs ?
La croissance des indicateurs n'a d'utilité que si elle se traduit par des actions concrètes. Ce même “ tableau de bord de croissance ” devrait permettre à une équipe de comprendre quels sont les critères sur lesquels les acheteurs se concentrent.
Sur l'ensemble des marchés, quatre critères reviennent systématiquement : la commodité, la discrétion, la fidélité et le rapport qualité-prix. Chaque format répond à ces critères de manière différente, ce qui explique pourquoi les produits phares de chaque catégorie varient selon le canal de distribution et la région.
Une carte des comportements qui transforme la composition des catégories en décisions
La commodité se manifeste lorsque les pré-roulés gagnent en popularité. L'acheteur privilégie la rapidité et la simplicité. La discrétion s'impose lorsque les cigarettes électroniques et certains produits comestibles gagnent en popularité, car l'odeur et la manipulation sont des facteurs importants. La reproductibilité apparaît lorsque les acheteurs recherchent des repères de dosage, des unités standardisées et des routines de consommation stables. Le rapport qualité-prix se manifeste lorsque les prix des fleurs baissent et que les consommateurs passent d’une catégorie à l’autre en fonction des promotions et des tailles d’emballage. En tant que fabricant d’emballages flexibles, nous nous concentrons sur l’aspect « emballage » de ces signaux : l’emballage doit protéger ce pour quoi l’acheteur paie. Les formats axés sur la commodité doivent tout de même garantir l’intégrité du produit pendant le transport. Les formats discrets doivent tout de même offrir des performances constantes et une bonne stabilité de conservation. Les formats axés sur la répétabilité doivent tout de même bénéficier d’un contrôle des barrières et des joints d’étanchéité afin que le produit ne se détériore pas. Les formats axés sur la valeur doivent tout de même disposer d’un emballage durable qui évite les retours et les pertes de volume qui réduisent la marge. Une carte des comportements permet de traduire l’histoire de la catégorie en actions concrètes.
| Signal comportemental |
Formats qu'il prend souvent en charge |
Une opération simple dans le commerce de détail |
| La commodité avant tout |
Pré-rouleaux |
Développer le placement des lots multiples et des produits complémentaires |
| La discrétion avant tout |
Cigarettes électroniques, sélection de produits comestibles |
Optimiser les références pour un paiement rapide |
| La répétabilité avant tout |
Produits comestibles, cigarettes électroniques |
Harmoniser les indications relatives aux doses et assurer la cohérence des messages |
| La valeur avant tout |
Flower, pré-roulés à petit prix |
Gérez avec soin les fourchettes de prix et les promotions |
Preuves (source + année) :
Marijuana Moment, Évaluation des pré-rolls sur 13 marchés à l'aide d'un casque (2026). :contentReference[oaicite:6]{index=6}
New Frontier Data : augmentation de la part exclusive des produits non fumables de 17% à 21% (2023). :contentReference[oaicite:7]{index=7}
Quel serait un cadre interne simple permettant de déterminer les formats à privilégier ?
Les équipes n'ont pas besoin de prévisions parfaites. Elles ont besoin d'un tableau de bord reproductible, adapté à la maturité de leur marché et à la composition de leur clientèle.
Un cadre de travail efficace permet de suivre les ventes, le chiffre d'affaires, le taux de fidélisation, les réclamations, les fourchettes de prix et la dépendance vis-à-vis des promotions par format, puis d'analyser les évolutions chaque trimestre afin d'éviter de se laisser influencer par des fluctuations aléatoires.
Un tableau de bord trimestriel qui limite la “ course aux tendances ”
Un cadre d’analyse interne peut être à la fois simple et très efficace. Une équipe peut commencer par cinq indicateurs par format : la rotation des unités, le chiffre d’affaires par référence, l’indicateur de fidélisation, le taux de réclamations et la part des ventes en promotion. La rotation des unités permet de déterminer quels formats les consommateurs plébiscitent sans qu’il soit nécessaire de recourir à des remises importantes. Le chiffre d’affaires par référence aide à comprendre la concurrence pour l’espace en rayon. L’indicateur de fidélisation montre si une catégorie s’installe dans les habitudes. Le taux de réclamations met en évidence les cas où l’expérience produit ou les risques liés à la manipulation nuisent à la marque. La part des promotions indique si la demande est organique ou artificielle. L’équipe peut ensuite segmenter les résultats par type de marché : marché mature ou émergent, usage récréatif ou à vocation médicale, et zone urbaine ou périurbaine. Cette segmentation évite les généralisations erronées. Enfin, l’équipe peut définir une règle de seuil : si le nombre d’unités augmente tandis que le chiffre d’affaires diminue, cela indique une compression des prix, et les équipes chargées du conditionnement et des opérations doivent alors se concentrer sur la réduction des pertes et l’amélioration de l’efficacité.
| Métrique |
Définition |
Point à surveiller suggéré |
Action |
| Vitesse unitaire |
Nombre d'unités par référence par semaine |
Augmentation sans remise |
Élargir la gamme des conditionnements les plus vendus |
| Chiffre d'affaires par référence |
Chiffre d'affaires en dollars par référence |
Espace en hauteur vs espace en rayon |
Rééquilibrer le planogramme |
| Taux de plainte |
Problèmes pour 1 000 unités |
Pic suite à l'extension du réseau de distribution |
Vérification des spécifications relatives à la manutention et à l'emballage |
Preuves (source + année) :
Commission des affaires et des professions de l'Assemblée de Californie, “ California Cannabis Market Outlook ” (contexte des prix et de la classification ; tendances en termes de valeur par rapport aux volumes) (2025). :contentReference[oaicite:8]{index=8}
Conclusion
Les pré-roulés et les cigarettes électroniques affichent souvent les signes de croissance les plus marqués sur les marchés matures, tandis que les produits comestibles progressent grâce à une pénétration régulière et que les fleurs subissent une pression sur les prix. Le facteur clé réside dans le comportement des acheteurs : praticité, discrétion, fidélisation et rapport qualité-prix. Contactez-nous pour réduire les pertes pendant le transport et garantir la stabilité des produits en rayon, quel que soit leur format.
Élaborez un plan d'emballage pour chaque format
Ce contenu est destiné à l'éducation en matière d'emballage. Nous ne vendons aucun produit réglementé.
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Site web : https://jinyipackage.com/
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A propos de nous :
JINYI est un fabricant spécialisé dans les solutions d'emballage flexible sur mesure, avec plus de 15 ans d'expérience de production au service des marques de produits alimentaires, de snacks, d'aliments pour animaux de compagnie et de produits de consommation courante.
Nous exploitons un site de production standardisé équipé de plusieurs lignes d'impression par héliogravure ainsi que de systèmes d'impression numérique HP avancés, ce qui nous permet de répondre à la fois à des commandes stables de gros volumes et à des tirages courts flexibles avec une qualité constante.
De la sélection des matériaux aux sachets finis, nous nous concentrons sur le contrôle des processus, la répétabilité et la performance dans le monde réel. Notre objectif est d'aider les marques à réduire les coûts de communication, à obtenir une qualité prévisible et à s'assurer que l'emballage fonctionne de manière fiable en rayon, en transit et lors de l'utilisation finale.
FAQ
1) Quel format de cannabis connaît actuellement la plus forte croissance ?
La croissance varie selon les marchés et les canaux de distribution, mais les rapports portant sur plusieurs marchés indiquent souvent que les cigarettes à rouler constituent la catégorie qui connaît la plus forte croissance, tandis que les cigarettes électroniques gagnent également des parts de marché sur certains marchés matures.
2) Pourquoi le chiffre d'affaires peut-il baisser alors que les ventes augmentent ?
Sur les marchés matures, les prix peuvent baisser. Cela peut entraîner une baisse du chiffre d'affaires, même si les consommateurs achètent davantage d'unités.
3) Que révèle la croissance des publicités « pré-roll » sur les consommateurs ?
Cela est souvent synonyme de praticité et de coût d'essai réduit. Les acheteurs recherchent des produits prêts à l'emploi qui facilitent leur utilisation.
4) Que signifie la croissance de la part de marché de la vape ?
Cela est souvent synonyme de discrétion et d'utilisation répétée. Les consommateurs peuvent préférer les formats peu odorants et à utilisation rapide.
5) Pourquoi les produits comestibles semblent-ils stables mais restent-ils importants ?
Les produits comestibles peuvent gagner du terrain grâce à une pénétration régulière du marché, en particulier auprès des consommateurs qui préfèrent les formats ne nécessitant pas d'inhalation et offrant des indications de dosage plus claires.
